美缝行业 2019该怎么运作接单?

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过了大年,就一直有人提问:2019该怎么运作接单?

今天在群里吴朝清给大家就这个问题简单的做了分享。美缝行业 2019该怎么运作接单?

你自己的生意,你不妨好好的想想,你在整个供应链环节里,哪个部分最有优势,然后,把自己的优势发挥到最佳就好。

你的生意就像是一盘棋,如何布局就看你自己,每一步都是为了最后的胜利,而每一步却不是一招制胜。。。
美缝行业 2019该怎么运作接单?
很多人想到了资源整合,
即使如此,这只是表面的一个现象,你如何去整,别人为什么要与你合,
里面有很多你想都想不到的技巧和策略。

其实,你要的客户群,都在别人手里,你找到他们,说什么话,才能让别人相信,为什么别人要提供这个资源给你,而且非常乐意的给您。

假如我要做一个活动,我把手里现有的全国6000多施工团队、个人,做一个团购,我相信很多厂家都愿意与我合作。

那为什么施工人员愿意与我合作,我想群里也有很多朋友通过我这里得到实在的价值,我解决了他们最想得到的东西,一旦我把施工人员组合成习惯性接单和材料采购,这个资源就很庞大。

因为我不是卖产品为中心,是以提供价值给施工队,采购材料是以拿货价格直接给施工人员,那么很多人会笑话我,觉得我吴朝清是不是蛋疼了,你也要吃饭,也不能一直做好人,如果你是这样认为,你就是卖货思维的,我帮不了你。

那到底我是如何从中收益呢?

有资源怕养不了我吗?我可以工具不赚钱,我可以卖美缝剂,我也可以不卖美缝剂,我从美边线上赚钱可以不可以呢?还有很多很多。。。

你一定要想,竞争对手,人家卖货,特别是刚需产品,你用刚需产品引流,用其他高利润产品做后端赚钱,这是唯一出路,不管是传统行业还是新媒体,如果你要做大做强的必经之路。

再说一下,我去年做工具,和一个厂家合作,他卖他的材料,拿多少送工具,这个工具不是材料厂家送的,是我送的,那你有没有想到如何翻转过来玩这个策略。

材料厂家出货找工具厂家拿货,拿货都要拿,一个手里有全国施工资源的人手里拿,还是跟只是价格便宜的厂家拿,这个利益挂钩我想有一半人会算的很清楚。这个技巧厂家招代理可以使用,施工人员在当地整合资源可以用。

再来一个,如果我要一个厂家的资源如何做?

我做一个活动,卖会员,施工人员加入99元成为会员,学习接活技巧,微信社群运营,这个我测试过,很多人都愿意付款,对不对?

另外赠送100元美缝工具,买工具就要100元,现在多出了一个学习机会,乐意不乐意?

本来就看好跟吴朝清吴总学习社群运营的,现在还免费赠送我天天要使用的工具,没有理由不加入会员。

另外,还赠送240元的美缝剂材料抵扣卷,240元分12个月使用,分到每个月就20元。用240元,购买客户进店12次。

在这个12次进店的过程中,难道他就只是来拿20元你送给他的抵扣卷产品美缝剂吗?

因为有原来的信任背书,每次到店或者线上采购,都不会只要20元的产品。还有延伸,时间问题,我先来算下:
99元会员价,会员可以学到很多技巧,已经操值了,在其他地方至少几百上千,100元的工具,是刚需产品,免费赠送了,到这里为止,我没有亏钱,是赚钱了,我卖工具也是这个价格。

至于240元的抵扣卷,我是直接厂家批发直接转出去不赚钱,但是每个月的回头率,难道就没有多采购的,或者你再设置一个营销技巧,满多少送多少吗?

那么客户他会不会有其他资源,他会不会乐意转介绍,
转介绍我们也设置一些激励机制,整个流程设计理顺,完美闭环就可以开始执行。。。

写在最后,传统行业最大的弊端在于,每一步都有赚到他所谓的最低限度利润。

未来思维就是后端思维,以人为本,用刚需产品做引流,先把人给圈到你的数据库里面,先抢人,后端赚钱。

2019,加油,加油,加油!!!

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吴朝清