微课圈人,社群必需技能3个套路解决社群圈人,社裂变和成交

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所属分类:实战案例 引流技巧

本专栏专注于分享一些微信圈人、微信爆粉的技巧,一节分享一个实操的方案和思路,这些技巧都是亲测有效的,按照教程使用肯定有效果。

 

同时我从不推荐各位用软件爆粉,100%会封号。我分享的一些技巧,都是符合微信运营规则的合法玩法。

 

如果各位在微信圈人过程中,遇到问题随时留言咨询,感觉有价值自己就偷偷拿去用。

 

当前商业营销销的永恒定律先社交再成交。

 

如果你仍然比较难以理解的话,那好还有一个更简单一点的叫法,那就是“先培训,再卖货”。

 

社群营销不同于当前火热的社交电商,后者更多是依靠“低价产品+越来越高额裂变费用”的营销驱动,比拼的是供应链的管理能力和集约化的成本控制,这些都不是中小企业能够掌握的优势,

 

对于风险承受能力比较脆弱的商业主体来说,没有那套所谓的便捷营销模式可以直接套用。

 

所以还是那句话,中小企业更多做的是社群营销的模式,把以往的微商营销模式进行全面的升级,进化为以“私域流量”为主导的社群运营。

 

微课营销,将是私域流量运营的核心利器,是所有社群营销必须具备的能力。

 

因为面对社群营销最核心的三个问题:如何圈人?如何裂变?如何成交?

 

社群微课营销都起到了决定性的价值和作用。

 

尽管微课的兴起时间很早,大约在2014年左右伴随着微商风潮的兴起,就已经诞生了微课的最早雏形,到现在已经演变出来更多花样,

 

从一开始的文字、语音形式,到现在的微课在线、微信直播、知识网课等,尽管在很多人眼中可能已经属于过时的营销技巧,但不可否认的是,在社群营销的体系中仍然起到决定生死的关键点。

 

如果你问我微课重要吗?我只能回复你一句话:你想不想赚钱吧?

 

深度解答:微课为何如此做重要?

 

社群营销的成交驱动利器,是内容营销和服务营销,微课就是内容和服务的最佳载体和最完美的集合体。

 

1、目前来说最佳的内容形态。

无论是采用群内语音的形式,还是目前更主流的在线微课、微信直播等形式,相比较以往的文案、文章等内容传递形式,有了明显的内容形式的提升。

 

社群营销常见的内容形式包括短文案干货内容、海报、短视频、高质量原创内容、转载内容、在线教育等,

 

但最核心的就是"微课”,因为实在是太好用了,而且可以打造比较稳定的内容分享,只要把课程讲好,社群的活跃度绝对不成问题。

 

2、无限降低社群运营的压力。

 

社群运营核心工作就是跟客户沟通,通俗一点就是聊天,但就存在这样一个问题,运营压力过大,比如说你有一万个粉丝,不用说每个粉丝提问一个问题,乃至单纯的说一句话,就很难消化这个运营压力,

 

所以我们需要有一个统的渠道给大家进行解答,常见的问题统一解答,这样说一遍就足够了,

 

而且很多时候我们解决不了的问题,都可以推到微课上统一给大家解答。

 

3、社群生态下最佳的广告形式。

 

先社交,再成交。或者是按照本期的观点,先培训,再卖货。微课培训结束后,其实就是最佳的销售机会,因为顾客刚刚对你有了认知,一定要趁热打铁。

 

一般情况我都推荐新建的微信群,两天之内一定要接上分享内容的形式,你得先让刚进群的粉丝们知道你是做什么的,你有什么优势,你能够帮助他们解什么样的问题。

 

决什问题、带来什么价值,这是最基础的维稳粉丝的方式,通过分享内容尽可能的把成交机会铺垫好。

 

如果能接上一点裂变活动,尽快的建立利益关系,那就更有优势。

 

4、社群进行裂变的最佳形态。

 

有了微课,基本上就能够支撑高质量的内容,这个社群就有了价值和灵魂,这样再适当的结合一些社群裂变活动,就一定能迸发社群裂变的驱动力,所以很多时候微课就是最佳的裂变时机。

 

一方面群内好友会主动的邀请身边有需求的朋友入群学习,另一方面可以主动的发起一些活动,比如说培训行业惯用的转介绍的伎俩,这块如何玩转后边会详细说明。

 

5、塑造微信ip大号的最佳形式。

 

社群营销的感觉,应该是医生与患者的关系。也就是说,社群营销的最好理想状态,是所有的顾客给我们交钱还得喊我们一声老师。

 

那么如何做好老师的角色,很简单,那就是得创造给别人讲课的机会,那形式简单并且容易操作的微课肯定是最佳形式。

 

所谓的微信ip塑造基础包装形式很重要,但重要的是有强势的内容和形式进行支撑。

 

没有这些,你的微信IP就是水中望月,空中楼阁。

 

深度解读:微课如何进行准备?

 

想要做好社群微课,初学者可能觉得很难,但关建点就那么几个,适度的把控住,再加上勤加练习,想要做成功并非一件难事。

 

1、微课内容准备。

 

社群微课内容可能是很多人比较担忧的问题,其实这块很简单,核心有两个方向:

你的产品能解决的问题;

你潜在顾客可能会遇到的问题。

 

举个生动一点的例子吧,比如说你做降血脂的保健品,那降血脂的注意事项就是核心:

 

血脂高的原因,饮食规律,注意事项,健康食谱等都可以乃至一些老年人需要的技巧,比如说高质量睡眠技巧等。

 

再比如说你是做餐饮技术培训的,除了帮助大家提升餐饮技术之外,如何开店乃至营销引流也是群友的刚需内容。

 

再比如说你面对你的代理分销群,除了讲产品之外还得赋能商学,教大家如何卖货赚钱。

 

再有你做K12教育的,肯定要讲讲学习方法、试题难点、与孩子沟通等。以此类推。

 

每期的时候选定一个小点进行沟通即可,最好是成系列的,保持内容干货程度。

 

2、微课时间准备。

 

每期社群微课分享不需要太长的时间,20-30分 钟即可。另外时间选定上尽可能的晚上7点-9点,

 

当然也需要根据群友的作息时间进行设定,就选择他们比较清闲的时间。相对稳定周期比如说每2天一期,效果会好很多。

 

3、微课形式准备。

如果说你是刚开始启动社群分享微课,那建议直接在群里通过语音+文字+图片+短视频的形式进行分享。

 

两三期以后,如果你是做培训教育的,那可以利用在线微课的形式进行分享了,这样节省很多的时间,也利于学习,

 

因为在群里,如果人比较多,你一言我一语,对于想要重复学习的人来说,爬楼不是什么好事。

 

这样你可以通过流量进行变现,如果你是做产品的,那可以继续采用群内的分享形式。

 

当然也可以通过其他平台的直播,建议所有的商家都可以采用这种形式。

 

4、微课的预热准备。

一般情况下社群分享微课的预热提前一天或者是当天预告即可,预热时间长了没有特别的优势,反倒会降低用户的兴趣和吸引度。

 

社群分享预热的物料最核心的就是文案内容和分享微课海报。

 

给你打个样:

各位餐饮朋友们,感谢各位对本群支持,也不辜负大家的期待,帮助大家更好的做好餐饮门店。

 

今晚就跟大家分享一点我这边做20年餐饮的经验。

 

分享主题:餐饮行业社群营销,从0-1搭建社群运营卖货技巧。分享时间:晚上9点半。

 

如果各位遇到一些门]店营销问题,不妨听下我这边的营销经验,相互交流。

想要技巧的回复1,感谢! !

 

单纯的使用文案转发,可以接受,但如果想要更好的效果,一定需要海报进行支撑。

 

因为海报最核心的价值在于包装授课老师,做过什么样的案例乃至噱头标签,比单纯的文案内容有更好的可信度和价值。

 

同时海报+文案,同步转发到朋友圈、公众号和微信群。

 

同时需要注意的是,分享内容微课一定是最佳的引流方式,尽可能的结合一些社群裂变的活动来进行操作,你可以在这里找到其他是引流技巧。

 

比如说:

各位群友们,发超级大福利啦!

今晚我们隆重的邀请到了知名某某,为大家分享某某主题。

 

鉴于群里火爆气氛,为大家谋取了一份大福利,免费领¥68元的妇科暖经红糖。

为了帮助更多的女性朋友调理身体健康,宣扬女性健康知识,为广大女性朋友答疑解惑,各位可以邀请3名以上女性朋友入群,

共同学习女性健康调理,即可领取一份价值¥68元的妇科暖经红糖,限额100份,全部包,邮!今明两天有效,先到先得。

 

¥68元的妇科暖经红糖,由云南某商家直供,内含18类中草药独门门配方,对于女性暖经调理有奇效...

邀请完毕,私聊我领取奖品,先到先得哦。

 

一般情况下,这种最简单最实用的社群裂变方式,高效并且好用,是所有的社群裂变过程中必须要掌握的裂变技巧。

 

深度详解:微课如何讲好塑造价值?

社群运营微课形式再花哨,也抵不过内容优势。微课讲得好不好,直接决定了社群裂变和社群成交,这将是考验一个开始做社群分享老师的功底。

 

当然也会有一些套路分享给大家,但关键还是说得把内容准备充足。

 

社群分工:群主,分享嘉宾,拉拉队,构成微课三甲马车。

 

群主先动:红包开路,进行寒暄。

 

分享稍后开始,不知道各位在不在?本期分享主讲什么内容,5分钟后咱们正式开始。

 

分享一段红包互动,就是调动群内的气氛,在嘉宾登台之前弄得群里热热闹闹的。继续红包开路。

 

给大家打个样子:群里的朋友们,大家好。我是本次分享的群主,今天很高兴,认识很多新入群的朋友们。

 

群里有一些老朋友,还有一些新朋友,在这里再给大家统一介绍一下,我们今天也通过社群裂变活动给大家送了一些福利,

 

不知道大家喜不喜欢啊?喜欢的打1,我要发红包了。

 

使用过的继续打1;发红包。有没有帮忙发朋友圈的,继续打1,发红包。感谢各位的热青参与,

 

今天呢,我们特意邀请了知名专家某某,来给大家分享某某主题。期待大家的热情欢迎。

 

如果氛围还不够,就不要停,就要继续做一些互动的小游戏或者是活动之类的,单独答对发红包这种。

 

嘉宾登台:最重要的分享内容部分,当然也会有成熟的套路。大概的给大家分享-一下:

 

首先自我介绍,然后开始最近发生一件事情各位知道吗?通过案例进行说明,通过案例找别的产品的不足,尤其是一 些竞品的缺点,可以适当多准备几个案例。

 

我们就是考虑到了多数人的顾虑,我们的产品就是解决其他产品不能解决的问题,为什么能解决?

 

推举一些佐证和案例,着重分享一些自己产品的优势。

 

在这里一定要注意,不能诋毁同行,但是你可以提升你产品的优势。

 

另外参考电视购物的惯用套路,结合一些销售政策,比如说因为跟很多朋友是第一次见面,权当送一个大福利给大家,原价多少钱现在买一送一,就当交个朋友产品走走量。

 

其他的福利形式同样可以进行使用,比如说优惠券、试用装、满减、预交押金抵用等等,先报名先得,只有40个名额,群内报名即可。

 

需要配合一些小号进行群内互动和沟通,活跃群内的氛围,避免冷场。这个是开始的时候 能够做的就尽力做吧。

 

以后就没有这个必要了,毕竟是不是长久之计。

 

 

社群运营微课圈人技巧,所有社群营销必需掌握的基础技能。希望这些套路分享给大家,帮助很多社群小白勇敢的踏出第--步。

 

任何事情重在实操,按照这套模式试水4-5期之后,你就是社群分享课程达人。

想要做好社群营销乃至私域流量,没有别的花招,安稳的做好内容、做好裂变、做好服务,水到渠成,效果自现。

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吴朝清