伟少说社群|90%的人都不知道的成交的核心真相?

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感谢: 伟少 的供稿.

简单的来说,成交分为主动成交和被动成交。

先和大家说两个场景,自己分辨一下,成交方式是主动还是被动?

场景1:有一个卖化妆品的销售员,约你见面或者打电话给你,向你推销她的化妆品,她口才滔滔,把这个化妆品的优点说得非常的详细,这款产品也正好适合你的皮肤,最后你付款买了她的产品。

场景2:有一个卖面膜的微商,在朋友圈里每天发布20条关于这个面膜的信息,把产品优势和客户的咨询截图、付款截图、反馈截图等等,都一一展现在朋友圈里,有一天她的一位微信好友想去买面膜,无意间看到了她的朋友圈在卖,她打开她的朋友圈仔细地去了解,在没有咨询她之前直接扫码付款了。

很显然,场景1是主动成交,场景2是被动成交。

但是不管主动成交还是被动成交,之所以能成交,核心真相只有一个:那就是顾客的需求力大于阻碍力。需求,简单来说,就是你脑子里想要的东西。需求力则是你想要这个东西的程度。

图片发自简书App
那需求力是什么?主要包括以下三点:

1、物质需求:吃、喝、用等。

2、精神需求:文化产品,对应人群的课程等。

3、灵魂需求。

阻碍力又是什么呢?形成阻碍力主要有以下两点:

1、对未知的恐惧,他不确定购买的这个产品未来能否获得与价格等值的东西?

2、懒惰,操作和交易的一个流程比较复杂。

客户不成交,是因为需求力没有那么大,阻碍力反而大。有些人可能会问到底什么是需求力和阻碍力?

我来给大家举一个简单的例子,比如,我设计了一个198元的课程,要想提升成交率,就必须提高需求力,降低阻碍力。

那怎么提高顾客的需求力?

1. 购买课程学到的知识价值远超过支付的费用。

2. 可进群链接500优质付费人脉。

3. 可额外赠送价值上千的另外一些资料。

如何来降低顾客的阻碍力?

1. 限时特惠只需9.9元

2. 进群流程简单,扫码支付后加小助手邀请进群。

3.学了课程如果觉得不满意,可以随时退款,赠送的资料仍归你。

当今社会产品同质化竞争只会越来越激烈,靠主动成交会越来越难,而被动成交则是未来的趋势,如何打造无痕被动成交流程?将在下回详细解说。

我是卖家兵法联合创始人伟少,微信155179842。

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